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ka是什么意思

2019-11-11 17:57:21 匠子生活


在中国市场,KA的发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。


KA直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”、“重要性的客户”。对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

 


不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别。即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。

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