为何销售员最怕全款提车 

车主全款提车销售员会少赚很多钱，比如分期付款中涉及到保险服务费、上牌费、保证金利息等等环节，在这些环节中会有众多的利润，而全款提车这些利润就会消失不见，销售员的提成少了，4S店的利润少了，于是他们在生活中就不会鼓励车主全款购车。

现在很多车主在买车时，销售员会要求车主直接分期买车，不会建议他们全款买车。从表面来看车主分期买车享受的优惠比较多，全款买车优惠比较少，赠送的东西也特别的少。不过从多方面来看，分期买车4S店销售员的利润是可观的，而全款买车4S店和销售员的利润是特别低的。面对特别低的利润，他们不会跟车主推荐全款买车。

销售员赚的比较少，他们为了自己的利益，不会向业主车主提供存款优惠，哪怕车主直接想全款提车，他们也不太建议。因为全款提车没有贷款手续费。车主在分期买车的时候，4S店会收取3000元的手续费，可能4S店没有经营金融服务的项目，银行才有对应的项目。但车主在买车时不交3000元的手续费，就买不到车也提不到车。

其次车主在买车时选择分期购车，需要在4S店购买一整年的全额保险，现在大部分车的保险价格在5000元左右。车主要是自己购买保险，可享受7折优惠。4S店销售员卖车本身赚钱不是特别多，有些车还处于亏损的状态。不过4S店销售员为了更好的盈利，他们在手续费和保险提成方面获得了较高的收益。车主在买车的时候，直接选择全款购物车4S店和销售员的利润比较低，这时候他们不赚钱，索性就不会提全款提车，这也就是为什么销售员最怕全款提车的原因。